Lo sai che esiste un e-commerce che ha battuto Amazon?

Mi riferisco a Shein, un negozio online a prezzi stracciati che potrebbe presto quotarsi in borsa.

Si tratta di una piattaforma low cost per lo shopping che è diventata l’app di moda più scaricata negli USA (addirittura più di Amazon).

Nel 2020 ha raggiunto la modica cifra di 10 miliardi di dollari.

Ma come ha fatto ad arrivare a un traguardo simile?

Ha pensato di puntare su un target di persone giovani e con poche possibilità economiche e – potendosi permettere di farlo – ha cercato di adattarsi a questo aspetto.

Sottolineo “potendosi permettere di farlo”, perché si tratta di una grande azienda che ha tutte le carte in regola per giocare sulla politica del prezzo.

Magari anche a te potrebbe sembrare una grande idea da copiare, ma ricorda che tu hai una PMI e non puoi contare sulle stesse forze di Shein.

Fare la famigerata guerra dei prezzi con i competitor è una battaglia persa, poiché una piccola realtà non ha la struttura, né la potenza, per poter ridurre i suoi margini.

Ci sono altri fattori differenzianti sui quali devi fare affidamento e che ti aiutano ad avere un’azienda ben strutturata e ingegnerizzata.

Questi includono una serie di fondamenti del marketing che partono dal posizionamento e passano dalla strategia, fino ad arrivare alla parte fiscale, al copy, e alla marketing automation.

Cercare un solo elemento in grado di cambiare il futuro della tua attività è molto riduttivo, in quanto gli elementi di cui deve essere composta un’azienda sono molteplici, e lo sai bene.

Perciò devi iniziare a studiare e mettere in pratica tutti quei principi di marketing che ti permettono di distinguerti.

Ora sta a te decidere se vuoi continuare ad abbassarti a ogni richiesta di sconto, oppure renderti conto che questo approccio non ti porta da nessuna parte e che devi cambiare rotta.

Certo non è semplice, ma è indispensabile. Solo così potrai scavalcare tutti gli altri e raggiungere dei risultati.

So bene che spesso un imprenditore come te, che vuole davvero raggiungere il successo, non sa da dove partire. Le cose da tenere sotto controllo sono tante e non hai ancora tutte le competenze necessarie per andare nella giusta direzione.

Ecco perchè devi affidarti ai Professionisti: Agostino Lorusso